営業の効果性を高める働き方とは?
私たちは、事業範囲を長野県内としています。おかげで移動にかかる時間を顧客サービスの価格に反映させます。しかし、最近、クライアントでも新型コロナ対策で対面を避ける傾向にあります。そこで、私たちは以前から考えていたZOOMによるビデオ会議による打合せを行うことになりました。そして、ビデオ会議を行うと無駄な会話がなくなり、互いの真剣度が高まったようです。
HubSpot CRMのSales hubのスケジュール調整機能も活用できると合理性は高まります。ミーティングの日時調整をかんたんにしてくれます。それにより作業が合理的になれば、生産性が上がり当然ですが、高価性も高まります。移動に関わる時間を質の高いメールマーケティングや次の打ち合わせの準備の時間ができます。そして、合理性と効果性が交わると仕事が楽しくなります。達成感が高まります。
【調査結果ハイライト】 ※一部抜粋
デジタルを活用した営業担当の働き方改革にご興味のある長野県内の事業所様は、「熱いお風呂に片足を入れる」ような気分で、ATF-Cにお尋ねください。営業担当の仕事改革は、質の高い営業プロセスに変えるための仕組みづくりが重要です。
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